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中国式律师营销:律师要将自己戴上“光环”
admin 于 2010-09-15 10:51:57 发布此信息

        核心提示:由于存在“光环效应”,人们常常希望与明星沾上关系,更渴望自己也变成明星。律师也是人,同样不能脱俗,律师也要重视“光环效应”。

  看月亮的时候,大家往往只注意周围的光圈,而不看月亮的凸凹表面。买商品时,客户往往会关注是哪位明星代言的,而忽略了商品本身。
 
  这就是“光环效应”。
 
  由于存在“光环效应”,人们常常希望与明星沾上关系,更渴望自己也变成明星。
 
  律师也是人,同样不能脱俗,律师也要重视“光环效应”。
 
  首先,律师要会借助明星成就自己。
 
  月亮本不会发光,但是巧借太阳的耀眼光芒,月亮照样熠熠生辉。
 
  现在是群星璀璨的时代,歌星、舞星,政坛明星、体育明星、电影明星、电视明星,要有尽有。
 
  刘欢是歌星,杨丽萍是舞星,奥巴马是政坛明星,姚明是体育明星,巩俐是电影明星,蒋雯丽是电视明星,星星闪烁,光彩照人。
 
  明星是名气,是人气,也是威望。天王刘德华出场,会前呼后拥。赵本山若不上场,好像就不是春晚。
 
  一名小卒,一文不值。一旦成星,将身价百倍。明星是地位,是神气,更是财富。一旦成星,出场费、上镜费会猛增,广告费也会翻番。
 
  央视是造星平台,就因为上了春晚,小沈阳一炮打红,人气飙升。湖南卫视超女栏目是造星高手,一夜之间,李宇春爆红。
 
  爱明星,恨明星,却不能离开明星。
 
  没有了明星,将会黑夜漫漫。没有了明星,就会索然无味。借助明星,就可以立马窜红。
 
  巩俐给大阳摩托做广告,成龙给洗发水做广告,葛优给方便面做广告。明星得了实惠,商家却有了惊人的营销业绩。明星给企业带来了生机,明星给公司带来了活力。
 
  有的商家更是会草船借箭,借力打力。
 
  美国前总统布什夫妇是自行车迷,得知布什将访华,天津“飞鸽”自行车厂就将自己的“飞鸽”自行车作为礼物,送给了布什夫妇。借助布什夫妇的光环,“飞鸽”自行车打开了海外市场。
 
  张晓武律师与美国前总统克林顿夫妇合影,使张晓武有了神秘色彩。他就充分运用了“光环效应”。
 
  明星也是人,会有七情六欲,会有喜怒哀乐。明星权利被频繁侵害,明星偶尔会侵犯他****利,于是,明星官司不断涌现。为了借助“光环效应”,有的商家不惜故意侵权,制造名人官司。
 
  打明星官司可以迅速出名,明星官司会捧红律师。
 
  刘晓庆涉税案就捧红了京城四少,即许兰亭、钱列阳、李肖霖、张青松律师。
 
  其次,律师要尽力变成明星。
 
  人人羡慕明星,人人想当明星,律师也不例外。
 
  但是造星之路,绝非一帆风顺。如果随意可以成为明星,那么早已满天星晨。真可谓,不经历风云,焉能见彩虹?
 
  歌星需要天籁般的嗓音,需要靓丽的外貌,于是百里挑一,毛宁脱颖而出。
 
  舞星需要柔美的腰肢,还要夏练三伏,冬练三九,于是邰丽华因千手观音获得成功。
 
  政坛明星需要政治素养,需要大众情怀,需要好的口才,于是潘基文当选联合国秘书长。
 
  体育明星需要健壮的身材,需要吃苦耐劳的精神,于是李宁成了体操王子。
 
  电影明星需要表演天赋,需要有特色的外形,于是陈佩斯光芒四射。
 
  电视明星需要演艺造诣,需要能说会道,于是毕福剑因星光大道而出名。
 
  成为明星,需要真才实学,同时还需要机遇。
 
  费翔就因为在春晚上演唱《故乡的云》,所以一鸣惊人。
 
  郭兰英就因为演唱《英雄赞歌》,所以一举成名。
 
  李幼斌就因为担任《亮剑》的主角而出名。
 
  赵丽蓉演戏一辈子,只是到晚年,才因为演小品而成功。
 
  羡慕明星,敬仰明星,有时也会梦想当明星。
 
  俗话说,临渊羡鱼,不如退而结网。平时,律师要注意的积累,战时,才能派上用场。
 
  律师要积累人脉,律师要积累人气。律师要积累知识,律师要积累才华。
 
  名人官司会成就著名律师。公益官司会造就知名律师。
 
  巩沙律师,就因为打名人官司迅速出名,现在已经是明星律师。乔占祥律师,就因为打公益诉讼,成为明星律师。
 
  律师要会把握机遇,只有这样,才会牢牢扼住命运的咽喉。
 
  律师要会创造机会,只有这样,才能轻松驾驭自己的人生。
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